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【至道课堂】新经济时代营销创新

   2019-05-11

凭什么法国路易.威登的成本不足百元的手袋,卖价14666元,翻了183倍?

凭什么日本SKII成本不到8元的神仙水,卖价560元,如此暴利的差价,卖得竟然断货?

凭什么成本不到5元的麦当劳汉堡,20块钱甚至更高卖得依旧很火。而你卖的6块钱一笼的肉包,大家还在和你讨价还价?

这不禁引发了至道君关于营销的灵魂三问:你的顾客是谁?他们为什么买单?他们从哪儿来?


不能快速的在脑子里解出答案?你可能需要至道教育MBA中的《新经济时代营销创新》课程抓紧充电。


至道教育-NCU 红豆集团金融管理MBA战略管理模块重磅邀请中国营销界最有影响力的品牌策划和终端零售专家、中国式营销领军人物、中国营销人最高荣誉“金鼎奖”获得者、主创策划了排毒养颜胶囊、婷美内衣、好记星学习机等众多著名产品的品牌营销,被称为“营销鬼才”的赵强先生作为市场战略方向的重量级讲师,为至道教育红豆集团金融管理班级的同学们带来精彩的营销课程。

 

赵强老师深谙消费者购买的不是产品,而是产品带给他的独特利益和好处。

营销的任务在于挖掘刺激消费者潜在的需求,让顾客觉得我们的产品是他生活中不可或缺的。

市场营销是消费者、竞争对手和自己三者之间的博弈过程。

 

理解需求是营销的前提。创造价值是营销的本质。

管理认知是营销的手段。建立关系是营销的目标。

 

赵强老师认为毛主席是近代最为成功的的营销专家之一,如果用“战争”来比喻营销手段,那么领先性产品就是冲锋的“穿甲弹”、挑战性价格则是王牌军中的王牌--“杀手锏”、摄心性传播好比波及范围甚广,影响巨大的“原子弹”,短宽性渠道则是威慑力极强的“大炮”,全方位一体的科学“部署”,才是打好营销“胜仗”的必要和关键。

 

赵强老师在纵观海尔20多年的品牌营销经验时提到,海尔比其他企业最会制造不同,因为海尔深知“认知比事实更重要”的道理,通过制造一个又一个的不同,让消费者认为他是最好的。另外至道君在课程上悄悄记下了老师在课堂中独家不外传!“传女不传男”!的营销知识点,冒死与小伙伴们分享~

 

看在至道君拼了老命的面子上,同学们记记好哦~

 

营销的完整公式:营销=UV+(DM、UM、CRM);创造差异化价值+用户管理(需求管理、用户心智管理、客户关系管理)

 

品牌管理,就是管理消费者认知,那意味着我们需要管理三个部分,mind头脑、emotion内心情感、culture社会文化。

 

一个品牌拥有三种价值:工具价值、个体价值、社会价值,所以说一个品牌的成长路径包括三阶段:成为用户的工具、成为用户自我表达的媒体、成为社会共识和文化IP。

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